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#16745
AULA 01 - Trade Marketing 2021 (1)

TRADE MARKETING

PROF. DISNEY SANTOS

MAS, O QUE É TRADE MARKETING?

É UMA PARTE DO MARKETING QUE ESTUDA A MAXIMIZAÇÃO DAS VENDAS E A DIFERENÇA DOS SEUS PRODUTOS E SERVIÇOS NO PDV.

O QUE É MARKETING?

TRADE MARKETING

TRADE

Esta expressão deriva do inglês, sendo que a palavra "TRADE" significa TROCA, e muitas vezes é usada no sentido de troca comercial. Assim, o trade marketing é usado como uma ferramenta para satisfazer as necessidades do consumidor e está relacionado com um dos 4 P´s do Marketing, mais concretamente a PROMOÇÃO.



#VÍDEO 01

O AMBIENTE DE NEGÓCIOS

O QUE É VAREJO?

    • A palavra deriva do Frances: RETAILLER - Significa cortar pedaços em pequenas partes;
    • Funções clássicas: Seleção de produtos, aquisição, comercialização e entrega;
    • Os formatos de varejos atuais não existiam até os anos 70.

LOJAS E AGENTES DE DISTRIBUIÇÃO

De acordo com Parente (2007, p. 22), varejo pode ser definido como “todas as atividades que englobam o processo de venda de produtos e serviços para atender

uma necessidade pessoal do consumidor final”. Essa definição é completada por Kotler (2000), que destaca o uso não comercial das mercadorias adquiridas (pelos consumidores finais), e por Levy e Weitz (2000), que destacam o processo de agregação de valor nessas vendas.

CONCEITO


VAREJO

“A essência do varejo é a comercialização ao consumidor final. ”

Estabelecimentos são considerados varejistas quando mais de 50% de suas operações são decorrentes de vendas à varejo.

Varejista = Intermediário.

VAREJO

É a unidade de negócio que compra mercadorias de fabricantes, atacadistas e outros distribuidore e vende diretamente a consumidores finais.



“O VAREJO ENGLOBA TODAS AS ATIVIDADES relacionadas à venda direta de produtos e serviços aos consumidores finais, para uso pessoal, não relacionada a negócios. Qualquer empresa que forneça um produto ou serviço para o consumidor final está praticando varejo. A venda pode ser realizada de forma pessoal, por correio, por telefone, por máquinas de vendas ou pela Internet, em uma loja, na rua ou na casa do consumidor.” (KOTLER, 2000, p.540)

PHILIP KOTLER

FUNÇÕES DO VAREJO

COMPRA


VENDA

SELEÇÃO


FINANCIAMENTO

ARMAZENAGEM

DISTRIBUIÇÃO

CONTROLE DE QUALIDADE

TRANSPORTE

INFORMAÇÕES DE MARKETING

#VÍDEO 02

Be so good they can't ignore you.

Steve Martin

OBRIGADO!!!

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