Presidente márcia Nejaim Galvão de Almeida



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Local vs. Internacional
• Atualmente, os EAU compram apenas granito do Brasil devido 
às características únicas do material
• Ausência de filiais de empresas brasileiras nos EAU
• O atraso na entrega das remessas é outro grande desafio na 
compra de materiais de construção. A entrega de materiais do 
Brasil leva cerca de um mês e meio
Compras do Brasil
2
Inspeção de
Amostras
3
Pedido de
Proposta
4
Negociação
5
Compra
• Processo de 
negociação
COMPRA DE CERÂMICA, MÁRMORE E GRANITO
NOS EAU – ANÁLISE QUALITATIVA
107


Excelente Qualidade e Preços Competitivos: a experiência de
distribuidores e empreiteiras é excelente devido à singularidade
e preço do material (equivalente ao de concorrentes asiáticos)
Fonte: MEED Insight Research & Analytics 
Longo Tempo de Entrega: devido à localização geográfica do 
Brasil, que é mais distante dos EAU, o tempo de entrega de
material é maior emcomparação a outros países asiáticos.
Diferencial: segundo empreiteiras e distribuidores, o granito
brasileiro tem características únicas e leva vantagem sobre
concorrentes asiáticos. 
Falta de Presença Local: comparado aos países concorrentes, as
empresas brasileiras não têm presença física local em termos de
escritórios de representação, o que torna os produtos brasileiros
inacessíveis.
ANÁLISE DE PERCEPÇÃO SOBRE FABRICANTES
BRASILEIROS DE CERÂMICA, MÁRMORE E GRANITO
108


Confidential Property – Prepared for ApexBrasil
A MEED Insight é o braço consultor do grupo MEED. Fornece pesquisas de mercado customizadas, planos de negócios, estudos
de viabilidade e estudos de desenvolvimento de estratégias corporativas para ajudar seus clientes a tomarem decisões
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A MEED Insight tem acesso a uma grande quantidade de informações regionais, desde estatísticas macroeconômicas amplas
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A MEED Insight foca em particular nos dados de mercado relacionados a projetos graças à sua base de dados com informações 
sobre projetos na região, MEED Projects. Além disso, a boa reputação do grupo MEED e sua revista ajuda os consultores 
da MEED Insight a terem um acesso considerável ao mercado de forma geral, permitindo-lhes ter acesso direto a clientes, 
consultores, ministérios e outras empresas.
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