Fruit size increase: the valagro solution



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Valagro For Future Farming

Guarapuava – Paraná

23-05-2019



HOW TO MEET THE CHALLENGE OF FUTURE FARMING

Como atingir os desafios da Agricultura do Futuro

Desafio global

Strictly


confidential

Vídeo – meet the global challange in portuguese

Mudanças do clima – produção de alimentos

Source: Biochemistry and Molecular Biology of Plants, Buchanan, Gruissem, Jones, American Society of Plant Physiologists, 2000.

Strictly


confidential

IMPACTO SOBRE PRODUTIVIDADE POR FATORES ABIÓTICOs E BIÓTICOs sobre PRINCIPAIS CULTIVOS EXTENSIVOS

Nossa

Industria/setor

Solução convencional | focada em produto

FOCO CONVENCIONAL

Strictly


confidential

QUANDO OPORTUNO

7

QUANDO OPORTUNO (?)

BIOSTIMULANTES

BIOCONTROLE

MICRONUTRIENTES

NUTRIENTE SOLÚVEIS

PPP- defensivos (plant protection products)

MAIS

Strictly


confidential

NÃO


GERA BENEFICIOS

SE TEMOS


8

RESISTENCIA

EXCESSO

DEFICIENCIA

DESBALANÇO

STRESS ABIÓTICO



CLARAS LIMITAÇÕES A SOLUÇÃO CONVENCIONAL

CONTRIBUIÇÃO DO MANEJO INTEGRADO

Strictly


confidential

BIOSTIMULANTS



PRODUTIVIDADE

SEM INSUMOS CONVENCIONAIS

PRODUTIVIDADE

COM INSUMOS CONVENCIONAIS

PRODUTIVIDADE

POTENCIAL

AGRICULTURA CONVENCIONAL

MANEJO INTEGRADO

MICRONUTRIENTS

WATER SOLUBLE NUTRIENTS

BIOCONTROL

9

UBS Expert conference on Bioagriculture, 2014



PLANT

NEEDS

SOIL

NEEDS

MICRO

NUTRIENTS

BIO

CONTROL

BIO

STIMULANTS

BIO

FERTILIZERS

DEFICIÊNCIAS / DESEQUILIBRIOS

DESAFIOS CLIMÁTICOS

ERVAS DANINHAS

DEGRADAÇÃO DO SOLO

MANEJO DE DOENÇAS

MANEJO DE PRAGAS

SEED

PPP

NPK+

Strictly


confidential

MUDANÇA ATUAL

Strictly


confidential

MUDANÇA ATUAL

Strictly


confidential

AUMENTO

DA ADOÇÃO

OTIMIZAÇÃO

USO

DE FERTLIZANTES

MINERAIS

REDUÇÃO

GRADUAL

INTERVENÇÃO

QUÍMICA

PLANT

NEEDS

SOIL

NEEDS

MICRO

NUTRIENTS

BIO

CONTROL

BIO

STIMULANTS

BIO

FERTILIZERS

SEED

PPP

NPK+

MUDANÇA ATUAL | IMPACTO SOBRE A CADEIA

Strictly


confidential

MANEJO DE PRAGAS

MANEJO DE DOENÇAS

DEGRADAÇÃO DO SOLO

ERVAS DANINHAS

DEFICIÊNCIAS / DESEQUILIBRIOS

DESAFIOS CLIMÁTICOS

POR QUE BIOESTIMULANTES?

Strictly


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BIOSTIMULANTES AUMENTAM A EFICIENCIA AGRÍCOLA

1 – melhora a tolerância ao STRESS ABIÓTICO

2 – melhora a EFICIENCIA no

uso dos nutrientes nutrient



USE EFFICIENCY

3 – Melhora a

QUALIDADE da CULTURA

BIOSTIMULANTS – substancias bioquímicas & microrganismos

Strictly


confidential

Biostimulantes para plantas:

contem substância(s) e/ou microrganismos que quando aplicados a planta ou rizosfera estimula processos naturais que beneficiam absorção, uso eficiente dos nutrientes, tolerância ao stress abiótico e /ou a qualidade da cultura, independentemente de seu conteúdo nutricional

Definição – Nova Regulamentação Europea

Alimentação Básica

Alimentos Funcionais & Probióticos

Vacinas

Medicamentos

Fertilizantes

Bioestimulantes

Indutores de resistência nas Plantas

Pesticidas / Fungicidas / etc

Modernizar o marco-regulatório significa incorporar o entendimento correlacionado ao tratamento da saúde humana & nutricional

Nossa missão

Nossa VISão,

Nossos valores

Há anos VALAGRO veem desenvolvendo com paixão inovadoras e efetivas soluções para nutrição e cuidado de plantas, enquanto respeita pessoas e o ambiente. A crescente demanda por alimentos e bem estar da população mundial necessita uma resposta efetiva. Confiar no retorno a métodos naturais não é uma alternativa realista, porque não é suficiente para atender os desafios globais. Por outro lado, depender excessivamente da química não é uma alternativa sustentável para o meio-ambiente a longo prazo

Preocupados com este desafio, VALAGRO acredita que é possível encontrar uma via que atenda as necessidades da humanidade, usando menos recursos, colocando a Ciência ao serviço do homem através da inovação com respeito a Natureza.

  • HONESTIDADE E INTEGRIDADE
  • PAIXÃO PELO CLIENTE, PRODUTOS E POR NOSSO TRABALHO
  • RESPONSIABILIDADE POR NOS, OUTROS E PELO MEIO-MABIENTE
  • COHESÃO E MULTICULTURALISMO
  • CONFIANÇA NA INOVAÇÃO

Strictly

confidential



Nossa visão

Nossa missão

nOSSOS VALORES

5

resumo corporativo |

Strictly

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A Valagro é uma empresa global líder em bioestimulantes e nutrientes especiais.

1 RESUMO

Fundada em 1980.

Desenvolve soluções sustentáveis para melhorar a produção de alimentos e melhorar a qualidade nutricional.

20+ linhas de produtos (Bioestimulantes,

Micronutrientes e Nutrientes hidrossolúveis ).



Duas unidades de negócio::

Farm, Industrial



Vendas em mais de 80 países

2017 Vendas líquidas



€ 133.3 milhões

629 funcionários

2 CRESCIMENTO HISTORICO

15







3 VENDAS POR CATEGORIA – 2017

Vendas líquidas por produtos

Vendas líquidas por geografia

Nutrientes Hidrossolúveis

14%

Micronutrientes

30%

Outros

4%

Biocontrole

2%

Bioestimulantes

50%

ASIA PACÍFICO

11%

AMÉRICAS

37%

EMEA

52%

EXPANSAO & CRESCIMENTO |

Strictly


confidential

Com mais de 30 anos de história operacional, Valagro foi pioneira no mundo dos Bioestimulantes

16

PRINCIPAIS SITES PRODUTIVOS

Strictly

confidential



PRODUÇÃO INTEGRADA

TECNOLOGICAMENTE AVANÇADO

RECURSOS DE FORMULAÇÃO MÚLTIPLA

ATESSA, ITÁLIA

64.7k m2

KRISTIANSUND, NORUEGA

7,6 k m2

PASHAMYLARAM,

INDIA

5.6k m2

BRØNNØYSUN, NORUEGA

8.4k m2

KARAKAPATLA, INDIA

40.4k m2

33

  • Capaz de produzir para os mercados de plantas, animais, cosméticos e nutrição humana
  • Expertise em fermentação
  • Uma das poucas instalações de produção no mundo capaz de sintetizar micronutrientes quelatados essenciais para a nutrição de plantas
  • Colheita e processamento de algas Ascophyllum Nodosum
  • Extração dos principais ingredientes ativos contidos nas algas
  • Produção de bioestimulantes, micronutrientes e nutrientes hidrossolúveis


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confidential



PRINCIPAIS SITES PRODUTIVOS | NEW PLANT IN USA

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confidential

Nova Fábrica

Orangeburg,

SOUTH

CAROLINA.

Em 2018, a Valagro anuncia a construção da unidade de produção dos EUA em Orangeburg County,

Carolina do Sul, que servirá alguns dos mercados mais importantes estrategicamente, como EUA, Canadá e México

PRINCIPAIS SITES PRODUTIVOS | NEW PLANT IN BRAZIL

Strictly


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Nova

PIRASSUNUNGA

SÃO PAULO,

BRASIL.

34

Em maio de 2017, a Valagro inaugurou oficialmente a fábrica de Pirassununga, no estado de São Paulo, Brasil.



Valagro do Brasil

Perspectivas de crescimento

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USA

De um ampla cobertura global, focaremos esforços e investimentos em mercados prioritários chave (Prioridade A) fortalecndo distribuição e ampliando participação de mercado



BRAZIL

INDIA

CHINA

Prioridade A

ESTRATEGIA DE DISTRIBUIÇÃO



PRIORIDADES GEOGRÁFICAS

Prioridade B

Outros

Valagro do brasil

Um dos mercados prioritários para a valagro mundial

Strictly

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Others priority

Valagro do brasil

Um dos mercados prioritários para a valagro mundial


  • Investimento de EUR 10 milhões
  • Inicio de operações em Maio – 2017
  • Capacidade de atendimento – Brasil – LATAM

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Mercado de tecnologia e nutrição especial

Pesquisa abisolo (2018)

Fonte: Abisolo

AM

RO



MT

MS

PR



SC

RS

SP



MG

BA

PE



GO

1

8

18

6

PB

1



1

2

1

20

2

RJ

RN



1

2

19

7

SE

1



75

DISTRIBUIÇÃO GEOGRÁFICA DA AMOSTRA 165

Foliar

Organomineral

Condicionador

De solo

Orgânico

Substrato
  • Análise de 504 empresas registradas e ativas;
  • Pesquisa de Mercado por amostragem com nível de confiança de 95%;
  • Levantamento de dados para 5 segmentos de Tecnologia em Nutrição Vegetal:

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Mercado de tecnologia e nutrição especial

Crecimento anual médio de 13% ao ano

Fonte: Abisolo – Outras categorias incluem: Fertilizante Organomineral, fertilizante orgânico, condicionador de solo e substrato para plantas

13% a.a. Crescimento anual médio 2014-2018

De acordo com pesquisa Abisolo, a mercado teve crescimento de 19% em 2018

Mercado 2018: R$ 7,6 Bilhões

70% no segmento foliar (5,2 bi)

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Mercado de tecnologia e nutrição especial

83% de mercado formado por empresas com faturamento < 20 mln

Fonte: Abisolo 2017

Em 2017, 56% das empresas indicaram faturamento abaixo de 5 milhões e apenas 4% das empresas receita superior a 150 milhões

+450 empresas Fat. Inferior a Valagro

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Quem irá vencer neste mercado?

Strictly


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..Quem garantir continuidade a longo prazo

Real capacidade de Inovação e tecnologia

Robustos investimentos em Pesquisa & Desenvolvimento

Patentes


Rigorosos processos produtivos

Controle sobre originação de matérias primas

Equipe técnica altamente qualificada

Estratégias de crescimento sustentáveis

Parcerias de distribuição sólidas

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Valagro do brasil

Desenvolvimento regional – novas geografias



2018

Current business VDB

New business regions VDB

2019

2020

2021

2022

Current activity VDB

New business regions VDB

Partner MATOPIBA VDB

Current business VDB

New business regions VDB

Partner MATOPIBA VDB

Current business VDB

New business regions VDB

Partner MATOPIBA VDB

Current business VDB

Partner MATOPIBA VDB



2017

Current business VDB



4 SOLUÇÕES VALAGRO PARA NECESIDADES GLOBAIS

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confidential

USO EFICIENTE DE NUTRIENTES
  • P SOLUBILIZAÇÃO
  • N FIXAÇÃO
  • FERITLIDADE DO SOLO

QUALIDADE DE CULTURA
  • DIMENSÃO FRUTO
  • COR/BRILHO
  • CONTEÚDO DE AÇUCAR
  • PRODUTIVIDADE

ESTRESS ABIOTICO
  • SECA
  • CONGELAMENTO
  • LIMITAÇÃO HÍDRICA

BIOCONTROLE
  • FUNGICIDA
  • BACTERICIDA
  • HERBICIDA
  • INSECTICIDA

VALAGROHOJE

VALAGROAMANHÃ

21

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Valagro do brasil

Intensificação de trabalhos oficiais com entidades brasileiras

Nos continuamos a investir e desenvolver um modelo de negócio baseado em tecnologia e serviços com uma estreita relação entre necessidade de clientes e desenvolvimento de produto

TECHNICAL

& SALES

MANAGER

MODELO DE NEGOCIO



SOLUÇOES CENTRADAS NO CLIENTE

TRADE-MARKETING SPECIALIST

CROP MANAGER

PRODUCT

MANAGER

RSM

+37

by 2019

187

EQUIPE DE CAMPO

& SUPPORTE

STAFF

DISTRIBUIDORES

PRODUTORES

E-SOLUTIONS PARA AGRICULTURA

VALAGRO

ACADEMY

• FORMADOR OPINIÃO

• UNIVERSIDADE

• CONSULTORES
  • CENTROS DE PESQUISA



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Valagro do brasil

modelo de negócio voltado ao cliente

Strictly

confidential



Valagro do brasil

Difusão tecnológica – curva de adoção

“Fertilizante Foliar”

“Bioestimulante de alta tecnologia – com aplicação foliar -



X

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confidential

Valagro do brasil

Nossos planos & expectativas




  • Expandir territorialmente em áreas estratégicas de grandes culturas
  • Estabelecer parcerias estratégicas e duradouras
  • Ampliar nossa atuação junto a Academia & Centros de Pesquisa
  • Nos tornarmos uma dos principais fornecedores de soluções de alta tecnologia em nutrição especial para grandes culturas no Brasil

Strictly

confidential



Valagro do brasil

Nossos planos & expectativas



Convidamos vocês para esta jornada e fazerem parte do Mundo Valagro!

A Ciência a Serviço da Natureza, e a favor da Agricultura do Futuro!

Obrigado pela atenção



Victor Sonzogno

v.sonzogno@valagro.com


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