Mai.Jun/2007
59
A idéia inicial era trabalhar no corpo-a-corpo, vi-
sitando cliente a cliente com base no relacionamento
do gerente, e também utilizar como estratégia o varejo
por atacado, que consiste justamente em conquistar
entidades de classes, que poderiam ajudar o banco a
vender seus produtos.
Para convencer às entidades a apoiar o Projeto
Colméia e divulgá-la entre seus representados, a
instituição utilizou-se de três argumentos. O primeiro
é a confiança e a credibilidade do Banco PanAmeri-
cano, apoiada no nome de Silvio Santos, que já abre
portas para conversações. A segunda é a questão
da rentabilidade, diferenciada em relação a outros
bancos. Como o PanAmericano não tem tantos
produtos para oferecer, seu foco é na rentabilidade
melhor . Também há o atendimento personalizado
do gerente-colméia, que atende a qualquer hora.
Inclusive, no material fornecido ao investidor, há o
nome e telefone celular do gerente, que estará sempre
disposto a atendê-lo.
E, o último argumento é a questão da segurança
que o banco passa ao cliente. Um grande apoio a
todas essas ações foi o desenvolvimento e o tema da
campanha publicitária.
Em nenhum momento a ação divulga o Projeto
Colméia. Ao contrário, concentra sua mensagem na
área institucional, lembrando que o Banco PanA-
mericano não é apenas uma instituição de crédito
pessoal.
Todas as ações criadas pela agência de publici-
dade Artplan foram baseadas no slogan “Ser bem
atendido rende sempre mais”.
A protagonista, a apresentadora Adriane Galis-
teu, além de ser uma mulher bonita, que chama
atenção em qualquer anúncio, também é uma
pessoa do perfil que o banco procura como in-
vestidor. E é contratada do SBT, assim como do
Banco PanAmericano, uma empresa do Grupo
Silvio Santos.
Os anúncios também mostram que a empresa
atua com Produtos de Investimento e que o dinheiro
do cliente poderá ser bem rentabilizado.
O texto de um dos anúncios diz: “Um grupo
com mais de 40 anos de solidez. Um banco com
37 anos de rentabilidade. Um gerente 24 horas
pensando em você”. Logo abaixo, um texto maior
explica: “Investir no PanAmericano é poder contar
com a segurança do Grupo Silvio Santos. É ter um
gerente exclusivo, experiente, pronto a atender você
a qualquer hora, e ter uma variedade de opções de
aplicação com a certeza de encontrar uma que seja
adequada ao seu perfil. Esse é o nosso investimento,
para o seu sempre render mais”. Como em todas as
peças, vem a assinatura “Ser bem atendido rende
sempre mais”.
A campanha, que ainda está sendo veiculada
na mídia, foi divulgada nos jornais DCI, Gazeta
Mercantil e Valor Econômico, O Estado de S.Paulo.
Folha de S.Paulo e Diário
do Commercio, e nas revis-
tas Investidor Institucional,
TAM, Conjuntura Econô-
mica e IstoÉ Dinheiro.
Já as ações de mídia ele-
trônica contam com spot
na rádio Jovem Pan e co-
merciais no SBT, na TV
Cultura, na Globonews, na
BandNews, Bloomberg e
ESPN Brasil.
As praças contempladas foram as cidades de São
Paulo, Ribeirão Preto, Campinas, Sorocaba, Santos,
São José dos Campos, Belo Horizonte, Porto Alegre,
Curitiba, Fortaleza, Salvador e Recife.
Compartilhe com seus amigos: |