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Mai.Jun/2007

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A idéia inicial era trabalhar no corpo-a-corpo, vi-



sitando cliente a cliente com base no relacionamento 

do gerente, e também utilizar como estratégia o varejo 

por atacado, que consiste justamente em conquistar 

entidades de classes, que poderiam ajudar o banco a 

vender seus produtos.

Para convencer às entidades a apoiar o Projeto 

Colméia e divulgá-la entre seus representados, a 

instituição utilizou-se de três argumentos. O primeiro 

é a confiança e a credibilidade do Banco PanAmeri-

cano, apoiada no nome de Silvio Santos, que já abre 

portas para conversações. A segunda é a questão 

da rentabilidade, diferenciada em relação a outros 

bancos. Como o PanAmericano não tem tantos 

produtos para oferecer, seu foco é na rentabilidade 

melhor . Também há o atendimento personalizado 

do gerente-colméia, que atende a qualquer hora. 

Inclusive, no material fornecido ao investidor, há o 

nome e telefone celular do gerente, que estará sempre 

disposto a atendê-lo. 

E, o último argumento é a questão da segurança 

que o banco passa ao cliente. Um grande apoio a 

todas essas ações foi o desenvolvimento e o tema da 

campanha publicitária. 

Em nenhum momento a ação divulga o Projeto 

Colméia. Ao contrário, concentra sua mensagem na 

área institucional, lembrando que o Banco PanA-

mericano não é apenas uma instituição de crédito 

pessoal. 

Todas as ações criadas pela agência de publici-

dade Artplan foram baseadas no slogan “Ser bem 

atendido rende sempre mais”.

A protagonista, a apresentadora Adriane Galis-

teu, além de ser uma mulher bonita, que chama 

atenção em qualquer anúncio, também é uma 

pessoa do perfil que o banco procura como in-

vestidor. E é contratada do SBT, assim como do 

Banco PanAmericano, uma empresa do Grupo 

Silvio Santos.

Os anúncios também mostram que a empresa 

atua com Produtos de Investimento  e que o dinheiro 

do cliente poderá ser bem rentabilizado. 

O texto de um dos anúncios diz: “Um grupo 

com mais de 40 anos de solidez. Um banco com 

37 anos de rentabilidade. Um gerente 24 horas 

pensando em você”. Logo abaixo, um texto maior 

explica: “Investir no PanAmericano é poder contar 

com a segurança do Grupo Silvio Santos. É ter um 

gerente exclusivo, experiente, pronto a atender você 

a qualquer hora, e ter uma variedade de opções de 

aplicação com a certeza de encontrar uma que seja 

adequada ao seu perfil. Esse é o nosso investimento, 

para o seu sempre render mais”. Como em todas as 

peças, vem a assinatura “Ser bem atendido rende 

sempre mais”.

A campanha, que ainda está sendo veiculada 

na mídia, foi divulgada nos jornais DCI, Gazeta 

Mercantil e Valor Econômico, O Estado de S.Paulo. 

Folha de S.Paulo e Diário 

do Commercio, e nas revis-

tas Investidor Institucional, 

TAM, Conjuntura Econô-

mica e IstoÉ Dinheiro. 

Já as ações de mídia ele-

trônica contam com spot 

na rádio Jovem Pan e co-

merciais no SBT, na TV 

Cultura, na Globonews, na 

BandNews, Bloomberg e 

ESPN Brasil. 

As praças contempladas foram as cidades de São 

Paulo, Ribeirão Preto, Campinas, Sorocaba, Santos, 

São José dos Campos, Belo Horizonte, Porto Alegre

Curitiba, Fortaleza, Salvador e Recife. 




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