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A EXECUÇÃO Campanha com Adriane Galisteu



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A EXECUÇÃO

Campanha com Adriane Galisteu 

empresta credibilidade ao projeto

O trabalho sério dos novos gerentes-colméia teve 

apoio e sustentação da campanha publicitária que 

contou com a apresentadora Adriane Galisteu, do 

SBT, como garota-propaganda. Credibilidade do 

testemunhal garantiu a imagem da instituição e de 

seus produtos.

O início da execução do Projeto Colméia passou 

pela chegada dos gerentes que foram selecionados  

considerando dois tipos de perfis. Um com 

ênfase no relacionamento  e outro mais téc-

nico, com vasta experiência bancária.

Isso porque o relacionamento com os 

clientes em cidades menores pesa muito 

na conquista. Nas cidades pequenas todos 

se conhecem e se preza muito uma relação mais 

estreita e cordial. 

Em cidades maiores, especialmente capitais, o 

contato técnico e impessoal acaba superando a 

importância da confiança proporcionada por um 

relacionamento mais estreito.

A equipe foi formada, treinada e motivada por 

meio de campanhas de incentivo, com apoio da área 

de marketing do Banco PanAmericano. 

Após esse treinamento, os gerentes já estavam 

preparados para detectar os clientes em potenciais 

e aplicar a maneira mais conveniente de abordá-

los, oferecendo produtos que geram rentabilidade a 

curto, médio e longo prazo. 

Todo o contingente de gerentes prepara seus re-

latórios com as conquistas locais e trabalha também 

sob metas preestabelecidas.

Um material de vendas bem estruturado foi 

montado para mostrar ao cliente o perfil do Banco 

PanAmericano. Até porque, como já foi dito, a 

instituição era mais conhecida apenas como uma 

empresa que atuava no varejo de financiamento de 

crédito pessoal.

Também foi estabelecida uma política de inves-

timentos para oferecer ao público-alvo, buscando 

atingir alguns nichos específicos e setores da econo-

mia seletivos, por meio de suas entidades de classes 

e associações.

BANCO PANAMERICANO



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