A EXECUÇÃO
Campanha com Adriane Galisteu
empresta credibilidade ao projeto
O trabalho sério dos novos gerentes-colméia teve
apoio e sustentação da campanha publicitária que
contou com a apresentadora Adriane Galisteu, do
SBT, como garota-propaganda. Credibilidade do
testemunhal garantiu a imagem da instituição e de
seus produtos.
O início da execução do Projeto Colméia passou
pela chegada dos gerentes que foram selecionados
considerando dois tipos de perfis. Um com
ênfase no relacionamento e outro mais téc-
nico, com vasta experiência bancária.
Isso porque o relacionamento com os
clientes em cidades menores pesa muito
na conquista. Nas cidades pequenas todos
se conhecem e se preza muito uma relação mais
estreita e cordial.
Em cidades maiores, especialmente capitais, o
contato técnico e impessoal acaba superando a
importância da confiança proporcionada por um
relacionamento mais estreito.
A equipe foi formada, treinada e motivada por
meio de campanhas de incentivo, com apoio da área
de marketing do Banco PanAmericano.
Após esse treinamento, os gerentes já estavam
preparados para detectar os clientes em potenciais
e aplicar a maneira mais conveniente de abordá-
los, oferecendo produtos que geram rentabilidade a
curto, médio e longo prazo.
Todo o contingente de gerentes prepara seus re-
latórios com as conquistas locais e trabalha também
sob metas preestabelecidas.
Um material de vendas bem estruturado foi
montado para mostrar ao cliente o perfil do Banco
PanAmericano. Até porque, como já foi dito, a
instituição era mais conhecida apenas como uma
empresa que atuava no varejo de financiamento de
crédito pessoal.
Também foi estabelecida uma política de inves-
timentos para oferecer ao público-alvo, buscando
atingir alguns nichos específicos e setores da econo-
mia seletivos, por meio de suas entidades de classes
e associações.
BANCO PANAMERICANO
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