O PLANO
Remuneração variável para atrair
gerentes com bom relacionamento
Os gerentes contratados deveriam, acima de
tudo, ter um excelente relacionamento na locali-
dade onde atuaria, pois a técnica
e o conhecimento dos produtos
seriam passados pela equipe
de apoio com treinamentos na
matriz. Esses profissionais foram
atraídos por um salário fixo mais
remuneração variável de acordo
com o volume de captação que
conseguissem.
Após detectar que para as
“abelhas” voarem e produzirem
mel a grande jogada era utilizar
os pontos-de-venda com alto
potencial da rede, o projeto do
Banco PanAmericano começou
a ser traçado.
Realizou-se uma avaliação ini-
cial das praças com maior potencial, já se prevendo
uma reavaliação, pois nem sempre uma região
corresponde às expectativas iniciais.
Existe dentro da instituição uma área chamada
Expansão da Rede, onde há um estudo mercado-
lógico que mostra quantas pessoas em cada classe
há nas cidades em que o PanAmericano possui
suas lojas, bem como a renda per capita de cada
município.
Isso porque diferentemente do ativo, onde o
banco realiza empréstimos e visa diretamente às
classes C, D e E e um pouco da B, na captação de
FINANÇAS
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