O PLANO Remuneração variável para atrair

Os gerentes contratados deveriam, acima de 

tudo, ter um excelente relacionamento na locali-

dade onde atuaria, pois a técnica 

e o conhecimento dos produtos 

seriam passados pela equipe 

de apoio com treinamentos na 

matriz. Esses profissionais foram 

atraídos por um salário fixo mais 

remuneração variável de acordo 

com o volume de captação que 

conseguissem.

Após detectar que para as 

“abelhas” voarem e produzirem 

mel a grande jogada era utilizar 

os pontos-de-venda com alto 

potencial da rede, o projeto do 

Banco PanAmericano começou 

a ser traçado. 

Realizou-se uma avaliação ini-

cial das praças com maior potencial, já se prevendo 

uma reavaliação, pois nem sempre uma região 

corresponde às expectativas iniciais.

Existe dentro da instituição uma área chamada 

Expansão da Rede, onde há um estudo mercado-

lógico que mostra quantas pessoas em cada classe 

há nas cidades em que o PanAmericano possui 

suas lojas, bem como a renda per capita de cada 

município. 

Isso porque diferentemente do ativo, onde o 

banco realiza empréstimos e visa diretamente às 

classes C, D e E e um pouco da B, na captação de 

FINANÇAS