Diretor responsável



Baixar 0.87 Mb.
Pdf preview
Página109/157
Encontro08.10.2019
Tamanho0.87 Mb.
1   ...   105   106   107   108   109   110   111   112   ...   157
O DIAGNÓSTICO

Utilizar seus pontos-de-venda para 

Introduzir produtos de investimento

Com o objetivo de desconcentrar a captação de 

recursos financeiros, até então originada em gran-

des investidores, o Banco PanAmericano deveria 

atrair um número maior de pessoas oferecendo 

seus produtos de investimento com rentabilidade 

competitiva em relação aos concorrentes e com um 

atendimento personalizado.

A conclusão a que os executivos do Banco 

BANCO PANAMERICANO




Mai.Jun/2007

57

PanAmericano chegaram é que as Instituições Fi-



nanceiras que não pulverizarem mais a entrada dos 

recursos financeiros, irão trabalhar com o risco  de 

perder volumes elevados de captação, tanto maior 

quanto maior for o nível de concentração da mesma, 

o que no final poderia acarretar numa parada de 

crescimento da carteira de empréstimos.  

Assim, o banco que estiver nessa situação terá 

a difícil missão de repor um grande investidor. Ao 

contrário, se esses investimentos forem pulverizados, 

a reposição de uma pequena parte será uma tarefa 

bem mais fácil de ser cumprida.

Esse problema sempre existiu. A grande con-

centração de doadores de recursos em um único 

segmento é um caso antigo. Mas como resolvê-lo? 

Há alguns anos o Banco PanAmericano tentou por 

meio de um projeto corrigir estes números e pul-

verizar mais a sua captação. Mas não foi possível, 

porque não houve a contratação de profissionais  

especializados  em captação para atuar em suas 

lojas e, também,  não se deu tempo hábil para 

obtenção dos resultados.  

Assim, em agosto de 2005, 

surgiu a idéia de reativar o projeto 

e batizá-lo de Projeto Colméia. A 

idéia era espalhar as “abelhas’ pela 

vasta rede do Banco PanAmerica-

no, numa metáfora ao trabalho 

coletivo de coletar o mel. 

As “abelhas” deveriam se 

concentrar em captar dinheiro 

com as pessoas físicas, até porque 

era visível que as pessoas jurídi-

cas não trariam um crescimento 

muito acima do que a instituição 

já captava com eles.

A estratégia de utilizar os pon-

tos-de-venda do Banco PanAmeri-

cano era a ideal. São 168 lojas no 

Brasil inteiro, da Região Norte a Sul do país, em 

uma abrangência de 80% do território nacional. 

Embora nem todos fossem potenciais arrecada-

dores de recursos, também deveriam ser analisados 

quais os pontos-de-venda seriam ideais para a ins-

talação do Projeto Colméia.

Seriam escolhidas inicialmente cidades maiores, 

onde a possibilidade de captação de dinheiro era 

proporcionalmente maior, analisando-se, também, 

a condição da região. 

Não seria viável estender o projeto para pequenos 

municípios habitados por pessoas de menor condi-

ção financeira, por exemplo, onde o PanAmericano 

só empresta dinheiro. 

Mas, por outro lado, o estudo mostrou que a 

instituição deveria implantar seu projeto em grandes 

cidades do Interior de São Paulo, como Campinas

Ribeirão Preto, Sorocaba, São José dos Campos, e 

outras, além de cidades desenvolvidas de outros esta-

dos, onde há uma grande concentração de doadores 

de recursos financeiros.

A idéia também era contratar gerentes que 

ganhassem um salário fixo mais remuneração va-

riável em razão do volume de recursos financeiros 

captados, e que viriam a ser os responsáveis por este 

processo de capilaridade da captação de recursos 

financeiros do Banco PanAmericano.




Compartilhe com seus amigos:
1   ...   105   106   107   108   109   110   111   112   ...   157


©historiapt.info 2019
enviar mensagem

    Página principal