atendimento personalizado.
Mai.Jun/2007
57
PanAmericano chegaram é que as Instituições Fi-
nanceiras que não pulverizarem mais a entrada dos
recursos financeiros, irão trabalhar com o risco de
perder volumes elevados de captação, tanto maior
quanto maior for o nível de concentração da mesma,
o que no final poderia acarretar numa parada de
crescimento da carteira de empréstimos.
Assim, o banco que estiver nessa situação terá
a difícil missão de repor um grande investidor. Ao
contrário, se esses investimentos forem pulverizados,
a reposição de uma pequena parte será uma tarefa
bem mais fácil de ser cumprida.
Esse problema sempre existiu. A grande con-
centração de doadores de recursos em um único
segmento é um caso antigo. Mas como resolvê-lo?
Há alguns anos o Banco PanAmericano tentou por
meio de um projeto corrigir estes números e pul-
verizar mais a sua captação. Mas não foi possível,
porque não houve a contratação de profissionais
especializados em captação para atuar em suas
lojas e, também, não se deu tempo hábil para
obtenção dos resultados.
Assim, em agosto de 2005,
surgiu a idéia de reativar o projeto
e batizá-lo de Projeto Colméia. A
idéia era espalhar as “abelhas’ pela
vasta rede do Banco PanAmerica-
no, numa metáfora ao trabalho
coletivo de coletar o mel.
As “abelhas” deveriam se
concentrar em captar dinheiro
com as pessoas físicas, até porque
era visível que as pessoas jurídi-
cas não trariam um crescimento
muito acima do que a instituição
já captava com eles.
A estratégia de utilizar os pon-
tos-de-venda do Banco PanAmeri-
cano era a ideal. São 168 lojas no
Brasil inteiro, da Região Norte a Sul do país, em
uma abrangência de 80% do território nacional.
Embora nem todos fossem potenciais arrecada-
dores de recursos, também deveriam ser analisados
quais os pontos-de-venda seriam ideais para a ins-
talação do Projeto Colméia.
Seriam escolhidas inicialmente cidades maiores,
onde a possibilidade de captação de dinheiro era
proporcionalmente maior, analisando-se, também,
a condição da região.
Não seria viável estender o projeto para pequenos
municípios habitados por pessoas de menor condi-
ção financeira, por exemplo, onde o PanAmericano
só empresta dinheiro.
Mas, por outro lado, o estudo mostrou que a
instituição deveria implantar seu projeto em grandes
cidades do Interior de São Paulo, como Campinas,
Ribeirão Preto, Sorocaba, São José dos Campos, e
outras, além de cidades desenvolvidas de outros esta-
dos, onde há uma grande concentração de doadores
de recursos financeiros.
A idéia também era contratar gerentes que
ganhassem um salário fixo mais remuneração va-
riável em razão do volume de recursos financeiros
captados, e que viriam a ser os responsáveis por este
processo de capilaridade da captação de recursos
financeiros do Banco PanAmericano.
Compartilhe com seus amigos: