Dimensões da Sustentabilidade o que é sustentabilidade



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5. Encerre a reunião – Por volta dos 30 minutos, encaminhe o encerramento da reunião, mesmo que a conversa esteja boa. Caso o parceiro não tenha se decidido claramente sobre a proposta, posicione-se como se tivesse dito “sim”. Agradeça e combine o envio da minuta do termo de Parceria com a proposta de repasse do valor.

Caso o parceiro tente postergar, dizendo que entrará em contato, assegure que a responsabilidade do próximo contato será sua. Agende!

Retome o contato, provavelmente será agenda uma nova reunião.

Internamente, estabeleça um prazo para fechar essa negociação. E em casos de o parceiro não se definir nesse prazo, encerre a negociação você mesmo, deixando a “porta aberta” para o próximo ano.


  • SEJA SUCINTO
  • FALE TUDO
  • SOLICITE
  • CALE-SE
  • ESCUTE
  • AGENDE
  • Não saber o suficiente sobre o investidor antes de reunir-se.
  • Continuar falando sobre a organização depois de solicitar os recursos.
  • Não enviar pessoas treinadas e entrosadas para solicitar os recursos.

Erros mais comuns ao solicitar recursos
  • Criatividade + Técnica
  • Conhecimentos multidisciplinares
  • Conhecimento de toda a legislação referente a incentivos fiscais
  • Capacidade de análise estratégica para definição e diversificação de fontes de recursos
  • Capacidade para redigir propostas e montar planilhas de orçamentos
  • Bom pesquisador de parceiros e fontes de recursos
  • Conhecimento dos três setores
  • Brilho nos olhos
  • Não é um vendedor de projetos – perseverante / persistente

PAIXÃO

Perfil do profissional da captação de recursos


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