| 5. Encerre a reunião – Por volta dos 30 minutos, encaminhe o encerramento da reunião, mesmo que a conversa esteja boa. Caso o parceiro não tenha se decidido claramente sobre a proposta, posicione-se como se tivesse dito “sim”. Agradeça e combine o envio da minuta do termo de Parceria com a proposta de repasse do valor.
Caso o parceiro tente postergar, dizendo que entrará em contato, assegure que a responsabilidade do próximo contato será sua. Agende!
Retome o contato, provavelmente será agenda uma nova reunião.
Internamente, estabeleça um prazo para fechar essa negociação. E em casos de o parceiro não se definir nesse prazo, encerre a negociação você mesmo, deixando a “porta aberta” para o próximo ano.
- SEJA SUCINTO
- FALE TUDO
- SOLICITE
- CALE-SE
- ESCUTE
- AGENDE
- Não saber o suficiente sobre o investidor antes de reunir-se.
- Continuar falando sobre a organização depois de solicitar os recursos.
- Não enviar pessoas treinadas e entrosadas para solicitar os recursos.
Erros mais comuns ao solicitar recursos
- Criatividade + Técnica
- Conhecimentos multidisciplinares
- Conhecimento de toda a legislação referente a incentivos fiscais
- Capacidade de análise estratégica para definição e diversificação de fontes de recursos
- Capacidade para redigir propostas e montar planilhas de orçamentos
- Bom pesquisador de parceiros e fontes de recursos
- Conhecimento dos três setores
- Brilho nos olhos
- Não é um vendedor de projetos – perseverante / persistente
PAIXÃO
Perfil do profissional da captação de recursos
Compartilhe com seus amigos: |
