Dimensões da Sustentabilidade o que é sustentabilidade



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2. Organize a apresentação – elaboração dos materiais e treinamento das pessoas que farão as visitas, incluindo as falas (média de 7 minutos) e aprofundando o conhecimento sobre a organização e como foi percebido o vínculo com esses financiadores. Sugere-se que a visita seja feita por 02 pessoas, uma mais envolvida na causa e outra com um perfil mais negociador.

3. Agende a reunião – peça um tempo de 30 minutos para a reunião, nem mais, nem menos. Desse tempo 1/3 será a apresentação e 2/3 serão para relacionamento.



4. Reunião – entregue o impresso (evite excessos); coloque o resumo executivo, virado para baixo a sua frente, (assim chama a atenção e a curiosidade do investidor e atrai a atenção, só será entregue no final); Enquanto isso, inicie a conversa sobre a pessoa que os colocou em contato (vale até algum comentário mais pessoal); fale sobre a causa e como será o próximo ano e como o investidor é visto nesse cenário (o resumo executivo terá essas mesmas informações, siga a mesma lógica na apresentação) – seja claro, assertivo, entusiasmado (brilho no olho); fale o valor; FIQUE EM SILÊNCIO.

A partir desse momento o tempo é do parceiro, o desafio é ESCUTAR e conseguir estabelecer a conexão. Não se fala mais sobre a proposta propriamente dita, somente se for diretamente solicitado.






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