METAS DE
CAPTAÇÃO DE RECURSOS
ANÁLISE SWOT
+
ESTRATÉGIAS
5. Para cada estratégia, estabelecer um plano de ação, com cronograma e responsáveis;
O DIA “D”
O quê levar
para
reunião
- Folder ou impresso sobre a organização e cartão de visita – importante a qualidade das informações e do layout do material.
- Resumo executivo – no máximo 02 folhas com o resumo do que foi proposto, bastante sucinto e claro (Quem somos, histórico, o que fazemos, próximo ano, contrapartida e valor). Devem ser levada mais de uma alternativa de parceria, não se negocia o formato e sim, oferece outra opção.
3. Projetos mais detalhados (não ficam com o parceiro)– 1 ou 2 projetos para o caso de o parceiro solicitar mais informações ou alegar que houve mudanças na política de investimento e não faz mais doações diretas.
4. Termo de parceria – para o caso de um aceite integral.
Como fazer
- Pesquisa e mapeamento de contatos– importante se concentrar em quem está próximo, a chance de envolvimento é maior. Busque na própria equipe e nos Conselhos da entidade os relacionamentos existentes, seja para visita, seja para indicações. Após o mapeamento, pesquise sobre esses contatos, analise detalhadamente o potencial desse contato. A internet é uma boa ferramenta para levantar informações. Esse é um trabalho diário do captador.
Em média de 200 contatos, agendam-se 40 reuniões para mobilizar em torno de 8 investidores.
Compartilhe com seus amigos: |
