As lições de negociação de Abílio Diniz para todos nós



Baixar 2.18 Mb.
Pdf preview
Página1/25
Encontro29.10.2019
Tamanho2.18 Mb.
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   25


As lições de negociação de 

William Ury e Abilio Diniz 

para todos nós 

 

 



 

 

 



 

 

 



 

 

 



 

Copyright © Outubro 2014 – José Ricardo B. Noronha 

www.paixaoporvendas.com.br

  

Todos os direitos reservados



 

 



eBook

: As lições de negociação de William Ury e Abilio Diniz para todos nós 

________________________________________________________________________________________    

 

___________________________________________________________________ 



José Ricardo Noronha | Cursos e Palestras Memoráveis de Vendas 

www.paixaoporvendas.com.br

  

 



Introdução 

 

Você já parou para pensar sobre a importância da boa negociação 



em  tudo  o  que  faz  em  sua  vida?  Negociamos  o  tempo  todo.  O 

fazemos com nossos cônjuges, filhos, líderes, liderados, clientes e 

fornecedores.  E  na  maioria  das  vezes  o  fazemos  sem  a  devida 

preparação e sem uma estratégia pré-definida que idealmente deve 

contemplar os interesses das duas ou mais partes envolvidas e ter 

foco na construção de um relacionamento de longo prazo.  

 

 

Em Setembro de 2014 tive a oportunidade de mais uma vez 



beber  e  me  alimentar  do  incrível  conhecimento  do  maior 

especialista  em  negociações  do  mundo,  o  Professor  William  Ury 

da renomada e prestigiada Harvard Law School, que sedia o mais 

importante Projeto de Negociação do mundo, o Harvard Negotiation 



Project.  Discípulo  que  sou  de  Bill  Ury,  eu  o  acompanho e  admiro 

desde  sempre  e  muito  humildemente  compartilho  muito  do  que 

aprendi  e  aprendo  com  ele  e  na  prática  como  negociador, 

executivo  e  vendedor  que  sempre  fui  e  sou,  com  milhares  de 

pessoas e centenas de empresas no Brasil inteiro. 

 

 



No  Fórum  de  Negociação  e  Vendas  da  HSM  realizado  em 

Setembro de 2014 aqui em São Paulo, Bill deu mais uma vez um 

show  de  conhecimento,  técnicas,  atitudes  e  comportamentos  de 

negociação que são imediatamente aplicáveis não apenas na seara 

profissional, mas também em nossa vida pessoal. Enfim, um show 

inesquecível  e  que  teve  a  participação  mais  do  que  especial  do 

empresário Abilio Diniz, que ao lado de Bill compartilhou conosco 

os  detalhes  e  as  lições  aprendidas  na  negociação  extremamente 

complexa entre os Grupos Pão de Açúcar e Casino. 

 

 



Neste eBook de rápida e deliciosa leitura, repleto de dicas e 

técnicas  que  nos  fazem  refletir  profundamente  sobre  tudo  o  que 

temos  feito  em  nossas  negociações,  você  irá  conhecer  os  “




Compartilhe com seus amigos:
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   25


©historiapt.info 2019
enviar mensagem

    Página principal